Grundlagen der effektive Vertriebssteuerung

University of Chicago Booth School of Business

Programmbeschreibung

Lesen Sie die offizielle Beschreibung

Grundlagen der effektive Vertriebssteuerung

University of Chicago Booth School of Business

Dieses umfassende Programm unterstützt Vertriebsmitarbeiter in einen reibungslosen Übergang zur Vertriebssteuerung. Erfolgreiche Einstellung, Ausbildung, sind Motivation, Leistungsbewertung, und Management-Techniken in einer realen Welt präsentiert.

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Während dieses Programms Teilnehmer lernen:


- Effektiv, um den Übergang von einem Verkäufer zu einem Vertriebsleiter

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- Nutzen Sie Techniken zur Identifizierung, Einstellung und Bindung der besten Verkäufer

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- Bewerten Sie die Leistung in einer Weise, dass die gewünschten Ergebnisse zu erzielen

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- Identifizieren der Arten von Anreizen und Vergütungssysteme zur besseren Umsatz erzielen Ergebnisse

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- Verbesserung der Ausbildung Techniken, so dass Verkäufer die volle Produktivität erreicht früher / schneller

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- Make Preis weniger ein Problem bei einem Verkauf

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- Erhöhen Sie die Zeit verbringen Verkäufer mit Kunden

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- Erstellen Sie effektive, motivierende Sales Meetings und Außendienst-Coaching

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- Bestimmen Sie die besten Methoden für die Organisation und Bereitstellung Ihrer Vertriebsmannschaft

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Wer sollte Att Ende


Dieses Programm ist für Leute, die vor kurzem die Rolle des Sales Manager ernannt worden sind oder für eine Auffrischung der Grundlagen der Vertriebssteuerung suchen konzipiert. Der Schwerpunkt liegt auf dem Übergang vom Verkauf bis zur Vertriebssteuerung und die Fähigkeiten mit der Einstellung, Ausbildung verbunden platziert, motivierend, Organisation, Ausgleich und Auswertung einer erfolgreichen Außendienstes. Der Kurs ist für diejenigen, die für den Außendienst Menschen den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Mehr erfahrenen Vertriebs-und Marketing-Manager sollten die Executive Program Strategic Sales Management-Programm. Die Unternehmen sind aufgefordert, Teams schicken, um gemeinsame Sprache und Frameworks zu lernen und zu helfen, treiben die Umsetzung neuen Wissens in der gesamten Organisation.

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Themen Überblick


Einstellung der richtigen Vertriebsmitarbeiter

Training für Ergebnisse

Die Grundlagen des Organizing Ihre Sales Force, um die Ergebnisse zu maximieren

Einführung in die effektive Entschädigung Pakete

Die Grundlagen des Sales Planning, Forecasting und Expense Haushaltsausschuss

Quarterly Performance Appraisals

The Real Nicht monetäre Motivatoren des 21. Jahrhunderts

Dauer & Preise
Dieser Kurs ist campusbasiert
Start Date
Beginn
Aug. 2019
Sept. 2019
Duration
Dauer
4 tage
Teilzeit
Price
Preis
5,995 USD
Information
Deadline