4. - 5. Juni 2020
1. - 2. Dezember 2020
Vervollkommnen Sie Ihre Verhandlung, um zu haften
Finden Sie dauerhafte Vereinbarungen für Situationen mit hohem Einsatz
Allgemeine Informationen
Ziel
Am Ende dieser Schulung können die Teilnehmer:
komplexe Verhandlungen vorzubereiten und vorzubereiten,
zu verhandeln, wo die jeweiligen Interessen der Parteien identifiziert, diskutiert,
wichtige Bereiche für Verbesserungen in ihre künftigen Verhandlungen einzubeziehen,
Machen Sie einen Schritt zurück, um die Situationen und die beteiligten Personen besser zu analysieren.
Voraussetzungen
Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Vor diesem Training haben die Teilnehmer das folgende Niveau erreicht:
Verhandle, um zu bleiben
Öffentlichkeit
Mitarbeiter, Experten oder Manager, die ihre Fähigkeiten stärken möchten, um in Situationen mit hohem Einsatz zu überzeugen und Einfluss zu nehmen (nichtkommerzieller Kontext)
Ebenen
Verbesserung
Rawpixel / Pixabay
Programm
beschreibend
Überprüfen Sie Ihre Verhandlungspraxis
Identifizieren Sie Qualitäten und Bereiche für Verbesserungen
Führen Sie komplexe Fälle auf und analysieren Sie die erzielten Ergebnisse
Bewertung des Know-hows und des Know-hows aus einem Raster von Fähigkeiten (Skills)
Identifizieren Sie Ihren Verhandlungsstil
Nehmen Sie Win-Win-Modus an
Ausrichtung der Vorbereitung auf Themen und gegenseitige Interessen
Bestimmen Sie in Vorbereitung die Verhandlungshebel, die Ziele und den Handlungsspielraum
Analysieren Sie das Kräfteverhältnis
Definieren Sie Ihre Strategie
Setzen Sie Ihre Interessen durch einen strukturierten Ansatz durch
Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Verhandlungsgespräche
Zug
Arbeiten Sie an Konzessionen und Gegenparteien
Binden Sie die andere Partei ein und schließen Sie
Sich selbst kennen und den anderen entziffern
Analysieren Sie die Grundbedürfnisse jedes Gesprächspartners
Identifizieren Sie Ihren Verhandlungsstil und Ihre Interaktionen mit anderen Stilen
Verstehen, nicht leiden
Behandle komplexe Fälle und bewerte dich selbst
Analysieren Sie, woher die Komplexität kommt, und lernen Sie, einige grundlegende Verhandlungsprinzipien anzuwenden
Trainiere, um in gefilmten Szenarien zu verhandeln und Verhandlungsgespräche zu analysieren
Verwalten Sie Ihre Emotionen
Schreiben Sie einen Aktionsplan, um Ihre Praxis zu verbessern
Zusätzliche Informationen
Unterrichtsmethode
Die Pädagogik basiert auf:
ein Bewusstsein für seine Praktiken in einer Verhandlungssituation unter Verwendung eines Bewertungsrasters,
Zeiten des Erfahrungsaustauschs zwischen Fachleuten,
nach Bedarf gelieferte methodische Beiträge, Erklärung einiger Grundsätze,
die kollektive Analyse der einzelnen Verhandlungspraktiken, die sich aus den Szenarien ergeben,
einen personalisierten Aktionsplan.
Es wird dringend empfohlen, zu diesem Praktikum mit eigenen Verhandlungsfällen natürlich anonymisiert zu kommen.
Lautsprecher
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