Kurs: Perfektionierung Ihrer Verhandlungen zur Einhaltung
IFCAM
Schlüsselinformation
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Campus-Standort
Montrouge, Frankreich
Sprachen
Französisch
Studienformat
Auf dem Campus
Dauer
2 Tage
Tempo
Vollzeit
Studiengebühren
EUR 1.116 / per course
Bewerbungsschluss
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frühestes Startdatum
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Stipendien
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Einführung
4. - 5. Juni 2020
1. - 2. Dezember 2020
Vervollkommnen Sie Ihre Verhandlung, um zu haften
Finden Sie dauerhafte Vereinbarungen für Situationen mit hohem Einsatz
Allgemeine Informationen
Ziel
Am Ende dieser Schulung können die Teilnehmer:
- komplexe Verhandlungen vorzubereiten und vorzubereiten,
- zu verhandeln, wo die jeweiligen Interessen der Parteien identifiziert, diskutiert,
- wichtige Bereiche für Verbesserungen in ihre künftigen Verhandlungen einzubeziehen,
- Machen Sie einen Schritt zurück, um die Situationen und die beteiligten Personen besser zu analysieren.
Voraussetzungen
Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Vor diesem Training haben die Teilnehmer das folgende Niveau erreicht:
- Verhandle, um zu bleiben
Öffentlichkeit
Mitarbeiter, Experten oder Manager, die ihre Fähigkeiten stärken möchten, um in Situationen mit hohem Einsatz zu überzeugen und Einfluss zu nehmen (nichtkommerzieller Kontext)
Ebenen
Verbesserung
Rawpixel / Pixabay
Programm
beschreibend
Überprüfen Sie Ihre Verhandlungspraxis
- Identifizieren Sie Qualitäten und Bereiche für Verbesserungen
- Führen Sie komplexe Fälle auf und analysieren Sie die erzielten Ergebnisse
- Bewertung des Know-hows und des Know-hows aus einem Raster von Fähigkeiten (Skills)
- Identifizieren Sie Ihren Verhandlungsstil
Nehmen Sie Win-Win-Modus an
- Ausrichtung der Vorbereitung auf Themen und gegenseitige Interessen
- Bestimmen Sie in Vorbereitung die Verhandlungshebel, die Ziele und den Handlungsspielraum
- Analysieren Sie das Kräfteverhältnis
- Definieren Sie Ihre Strategie
Setzen Sie Ihre Interessen durch einen strukturierten Ansatz durch
- Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Verhandlungsgespräche
- Zug
- Arbeiten Sie an Konzessionen und Gegenparteien
- Binden Sie die andere Partei ein und schließen Sie
Sich selbst kennen und den anderen entziffern
- Analysieren Sie die Grundbedürfnisse jedes Gesprächspartners
- Identifizieren Sie Ihren Verhandlungsstil und Ihre Interaktionen mit anderen Stilen
- Verstehen, nicht leiden
Behandle komplexe Fälle und bewerte dich selbst
- Analysieren Sie, woher die Komplexität kommt, und lernen Sie, einige grundlegende Verhandlungsprinzipien anzuwenden
- Trainiere, um in gefilmten Szenarien zu verhandeln und Verhandlungsgespräche zu analysieren
- Verwalten Sie Ihre Emotionen
- Schreiben Sie einen Aktionsplan, um Ihre Praxis zu verbessern
Zusätzliche Informationen
Unterrichtsmethode
Die Pädagogik basiert auf:
- ein Bewusstsein für seine Praktiken in einer Verhandlungssituation unter Verwendung eines Bewertungsrasters,
- Zeiten des Erfahrungsaustauschs zwischen Fachleuten,
- nach Bedarf gelieferte methodische Beiträge, Erklärung einiger Grundsätze,
- die kollektive Analyse der einzelnen Verhandlungspraktiken, die sich aus den Szenarien ergeben,
- einen personalisierten Aktionsplan.
Es wird dringend empfohlen, zu diesem Praktikum mit eigenen Verhandlungsfällen natürlich anonymisiert zu kommen.
Lautsprecher
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Über die Schule
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