Kurs: Verhandeln, um zu bleiben

15. - 16. September 2020

Verhandle, um zu bleiben

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Allgemeine Informationen

Ziel

Am Ende dieser Schulung können die Teilnehmer:

• sich als strategische Gesprächspartner in den Verhandlungen zu positionieren,
• die Vorbereitung in einen echten Vermögenswert zu verwandeln,
• ihren Verhandlungsprozess zu strukturieren,
• identifizieren ihre Stärken und Bereiche für Verbesserungen in den Verhandlungen.

Voraussetzungen

• Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Öffentlichkeit

Mitarbeiter, Experten oder Manager, die in einer professionellen Situation mit Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten verhandeln müssen

Ebenen

Grundlage

Rawpixel / Pixabay

Programm

beschreibend

Identifizieren Sie die Situationen und Bedingungen der Verhandlung

• Was ist Handel?
• Stellen Sie sicher, dass die Verhandlungsbedingungen erfüllt sind
• Verhandeln Sie in einem Win-Win-Kontext
• Was sind die Grundsätze, um erfolgreiche Verhandlungen zu respektieren?

Bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor

• Positionieren Sie sich als "strategischer" Gesprächspartner
• Stellen Sie Fragen, Ziele und Strategien
• Erarbeiten Sie anhand eines Modells das Vorbereitungsraster
• Nehmen Sie eine Einstellung ein, die ein günstiges Ergebnis fördert

Nehmen Sie einen strukturierten Ansatz für die Führung von Verhandlungen an

• Beachten Sie die Chronologie der Schritte
• Verwenden Sie Techniken zum Sammeln nützlicher Informationen
• Binden Sie Ihren Gesprächspartner in die Suche nach einer Lösung ein

Finden Sie ausgewogene Vereinbarungen, während Sie Ihre Interessen verteidigen

• Verteidigen und bewerten Sie Ihre Lösung
• Schlagen Sie Alternativen vor, anstatt nachzugeben
• Erweitern Sie gegebenenfalls den Verhandlungsspielraum

Lernen Sie sich besser kennen, um besser zu verhandeln

• Machen Sie sich mit dem Assertionstest (Dominique Chalvin) ein Bild
• Identifizieren Sie Ihre Verhandlungsposition und Ihre Verbesserungsbereiche und erstellen Sie Ihren Aktionsplan für Verbesserungen

Zusätzliche Informationen

Unterrichtsmethode

Die Pädagogik basiert auf:

• eine Abwechslung von methodischen Beiträgen, Übungen und Erfahrungsaustausch zwischen Teilnehmern an Peergroups,
• Szenarien mit Audioaufzeichnung, basierend auf den bereitgestellten Lernfällen,
• einen personalisierten Aktionsplan zur Verbesserung Ihrer Handelspraxis.

Lautsprecher

Beratertrainer, spezialisiert auf professionelle Effizienz