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Eine intensive 6-Monats-Programm vor allem für Führungskräfte und Spezialisten in Marketing und Vertrieb, die Verwaltung effizienter zu den Beziehungen mit den Kunden und die Erhöhung der Effektivität des Marketing-Strategien und Verkaufsprozess Ziel konzipiert. Dieses Programm entwickelt die Fähigkeiten, die Marketing-Tools und Verkaufstechniken nach den Gegebenheiten des Unternehmens Umgebung verwenden, um die organisatorischen Ziele zu erreichen.

Das Programm betont die wirksame Beziehung zwischen den Funktionen Marketing und Vertrieb im Unternehmen. Aufgrund der Kenntnisse und Fähigkeiten während des Programms erworben, bringen die Teilnehmer ihren Beitrag zur Erzeugung von höheren Gewinnen für die Organisation durch die Gewinnung neuer Kunden und die Erhöhung der Loyalität der bestehenden Kunden.


Time Frame

Kurse: November bis April
Vorbereitung der Prüfung und Abschlussarbeit: von April bis Mai

Das Programm wird einmal pro Woche organisiert, 05.00 bis 20.00 Es ist ein anspruchsvolles Programm. Zusätzlich zu den Unterrichtsstunden verbringen die Teilnehmer eine gute Zeit auf individuelle und Lerngruppe zu arbeiten.


Behandelte Themen

a. Marketing


- Verbraucherschutz und organisatorische Käuferverhalten
- Marktsegmentierung, Targeting und Positionierung
- Marketing-Strategien in Verbrauchermärkten und die geschäftliche Märkte
- Marketing-Mix. Das Produkt, Preis, Distribution und Kommunikationsstrategien
- Marketing-Plan
- Marktforschung Design
- Qualitative und quantitative Forschungsmethoden
- Auswahl geeigneter Methoden
- Erstellung und Auswertung von Forschungsberichten

b. Verkäufe


- Werden Sie Profi im Verkauf
- Prospektion Methoden
- Kommunikation für erfolgreiches Verkaufen
- Making effektive Vertriebs-Präsentationen
- Umgang mit Einwänden Aussichten
- Closing des Verkaufs
- Customer Relationship Management

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Dieser Kurs ist Campus based
Startdatum
Sept. 2019
Duration
6 monate
Teilzeit
Deadline
Nach Standort
Nach Datum
Startdatum
Sept. 2019
Enddatum
Anmeldefrist

Sept. 2019

Location
Anmeldefrist
Enddatum